“贵商”的轮廓正被时间改写。背景是这个山地省的商业叙事，一旦突破群山的物理阻塞，视野空前广阔之后，那种生命里的倔强便怒放如花。于是在每一个领域都涌现特立独行的新贵商，以焕新姿态拒绝内卷，春暖花开。

1　 大数据风口里的躬耕者

“大数据技术是一项日新月异的新兴技术，需要引入有经验、有能力、有思想的专业人才，伴随着技术和行业发展进行再发展和再创新，人才是兴企之本，发展之源。”年华数据科技有限公司副总经理王刚告诉记者，公司作为大数据类高新技术企业，对技术和人才的无比重视，因为技术是企业的生命，人才是企业的根本。

(相关资料图)

2001年，年华数据科技有限公司在贵阳注册成立，是贵州本土最早一批致力于软件技术服务的科技企业。

早在2012年，年华数据科技有限公司就开始进入大数据领域，研发出“数据开发治理平台”，通过一套数据生产线，让数据实现个性化生产、工业化生产、高质量生产，将业务化的成品数据提供给运营分析决策，让数据产生价值。至此，该公司步入大数据领域，为客户提供大数据相关技术服务。

“转眼10余年时间，公司具备了丰富的产品体系，也见证了数据支撑经营分析、数据支撑营销、数据支撑数字化转型，数据也从服务企业内部逐步向数据要素化市场前进，能够明显感受到数据在社会发展过程中的重要性越来越高。”王刚感慨道。

年华数据科技有限公司作为数字产业结构中的数字技术应用型企业，在大数据领域提供数据治理咨询、数字化转型咨询、数据采集技术、数据治理技术、数据资产运营、数据流通交易等围绕数据的一系列解决方案，致力于为数字化产业化提供技术赋能，为产业数字化提供咨询和解决方案。

强化人才储备，加大技术研发投入，经过数年发展，年华数据科技有限公司基于MOF方法论体系自研的数据采集产品、数据开发治理产品、数据资产管理产品、数据质量管理产品等服务多个行业数据中台，在2021年入选中国移动集团公司数据中台标准化产品清单，同时作为腾讯云核心软件服务提供商提供套装软件和技术支持服务。

“有了足够的技术团队和先进的技术积累，公司便积极向省外开拓更大市场。”年华数据科技有限公司总经理姚滔说道，真正走出贵州，到省外开拓业务的时候，我们才意识到，专注于专业团队建设和技术创新给我们带来的巨大优势。

2019年，年华数据科技有限公司提供软件产品配合腾讯在长沙建设了全国首个省会级智慧城市项目，2020年在四川省支撑建设了“四川天府健康码”项目，其数据中台核心软件和数据治理都由该公司技术团队独立完成。

目前，该公司已经在广东、北京、四川等10余个省（市）和地区开展业务、组建专业技术团队，并在北京、成都和长沙成立了3个全资子公司，全力开拓省外市场。

作为一家贵州本土的私营企业，能够在外省承接这样一些项目，技术优势十分突出、技术团队足够专业是主要原因。

在贵州大数据的快速发展带动下，年华数据科技有限公司也在数据要素化领域不断探索和突破。2021年，该公司加入TSO/TC251/WG9（国际标准化组织资产管理技术委员会第九工作组）负责ISO55013（数据资产价值评估体系）国际标准的研制工作，将贵州大数据品牌进一步推广。同年开始数据要素化市场配置工作，现已具备为数据买卖双方提供数据交易前、交易中、交易后的闭环支撑能力。

有了足够多的人才储备和足够领先的技术优势，才能走在产业发展的前头，同时为公司发展带来稳定的增长支撑。2017年，年华数据科技有限公司实现营收4100多万元，经过连续5年的增长，至2022年达到7088.87万元，预计2023年可实现订单收入1.5亿元。

2　 水“赛道”的智慧实践

群山环抱之间，一个不到2米高的玻璃-钢结构静静矗立，透过玻璃，可以清晰地看见内部大水管连接小水管的闭环结构。

“表面上看起来很普通，但它是这个生产基地的水源源头！”贵州飞龙雨实业集团有限公司行政中心负责人刘小静介绍，这是一口深入地下330米的井，目前，公司在全省布局的4个生产基地，每个生产基地均通过深度150米以上的井进行地下深岩层水开采。

和年华数据科技这样与生俱来的创新型企业不同，飞龙雨是在传统赛道开拓新意的案例。

地下深岩层水通过岩石层渗透到取水井中，再通过水泵将水抽出，输送到水处理生产车间，经过贵州飞龙雨实业集团有限公司沉淀近30年的水处理工艺进行处理后，到达无菌灌装间进行灌装、密封完成成品水的生产，质检合格后由该公司的物流系统配送至千家万户，满足大家的饮水需求。

与部分饮用水公司采用的地表水不同，贵州飞龙雨实业集团有限公司选取的地下深岩层水含有的矿物质元素更为丰富，不过水源地的寻找、水源的获取等难度也更大。

“公司在全省各地找寻水源，一个偶然的机会，知道了乌当区水田镇三江村这里有优质的山泉水，经过专业检测达标之后，公司便到这里建立了一个饮用水加工基地。”刘小静告诉记者，由于水源得之不易，所以公司采取以销定产的生产方式，根据销售情况，确定每日的产量，确保生产出来的水都能销售出去，不至于浪费。

截至目前，贵州飞龙雨实业集团有限公司三江村基地每日销售桶装水14000桶左右，配送站点已基本实现贵阳及周边区域全覆盖。

作为一家主营桶装水的饮用水企业，贵州飞龙雨实业集团有限公司不仅在水处理工艺上持续发力，还借助贵州作为全国首个大数据综合试验区所具备的优势，组建专业团队，成功打造了集生产、管理、销售、运营为一体的飞龙雨大数据平台。

“水源十分珍贵，经过多项工艺加工处理的水更是如此，如何通过数据算法对物流配送系统进行有效管理，在更高效地完成配送服务的同时，实现物流效益最大化，是公司一直在追求的目标。”刘小静说，公司将总部定到贵阳之后，借助本地的大数据资源，成功建设了公司的大数据平台，这极大地提升了公司生产及物流配送等环节的效率，有效提升了公司的服务水平。

“借助大数据平台，公司成为省内唯一一家实施送水‘超时免单’的公司。”刘小静自豪地说，对大部分开展桶装水业务的企业来说，交通、配送等问题一直都是痛点难点，而对客户来说，下了订单之后，不知道水什么时候送到，期间的等待是十分难熬的。所以公司通过大数据平台，在综合考量交通等因素之后，科学布局，提出了“超时免单”承诺，即从客户在平台下单开始，截至水送到家里，如果超过1小时，平台就为客户免单。

除了高效快捷的微信公众号平台，通过飞龙雨大数据云平台和食品溯源二维码，贵州飞龙雨实业集团有限公司实现了桶装水“一桶一码”，客户通过扫描桶装水上的二维码，可以清楚地查看该桶水的生产流程，了解到桶检环节、生产批次报告等相关信息。

“这项业务，在省内也是首屈一指的，桶装水由于桶会不断回收利用等问题，实施‘一桶一码’并不顺畅，成本太高。”刘小静说，但是客户有了解生产、食品安全等信息的需求，公司生产也有信息统计、分析等需求，所以公司的技术团队经过多次攻关，最终别出机杼地解决了这个问题。

如今，经过7年耕耘，贵州飞龙雨实业集团有限公司已建成1个平台（“飞龙雨送水到家”微信公众号）+4个APP（内部OA、供水站端、承运人端、大客户端）的系统架构，实现了物流配送的高效调配及全方位多维度的客户服务，有效推动了桶装水销售配送等环节的高效运行，提升了客户满意度。

“如今，客户扫描二维码之后，就会直接进入一个网页，而公司会将对应批次的信息展现出来，这样客户可以了解到产品生产、安全检测结果等信息，公司也可以方便快捷地收集各种信息，经过分析之后，运用到生产工艺上，不断提升公司的工艺水平。”贵州飞龙雨实业集团有限公司技术中心负责人说。

3　 转换赛道资本赋能

不久前，贵州安达科技能源股份有限公司（简称安达科技）在北京证券交易所（简称北交所）举行上市仪式，成为贵州首家北交所上市企业。站在产业“风口”之上的安达科技，迎来公司发展历程中的又一高光时刻。

在这一刻到来前，安达科技已是贵州高新技术企业的标杆、国家级专精特新“小巨人”企业，被评选为中国无机盐工业协会磷酸铁锂材料专业委员会唯一主任单位。作为贵州新能源电池及材料产业链上重要一环，近年来，这家“荣誉载身”的企业一直在默默耕耘。

善用资本推力，是安达科技能源的“焕新”心得。

“公司前身是一家从事黄磷生产销售的民企，传统发展显然不是长久之计。2009年，经过大量调研和慎重考虑，公司瞄准国外方兴未艾的新能源汽车概念开始转型，并启动锂电池基础材料研发工作。”安达科技董事长刘建波回忆。

从高耗能、资源型转向高技术、可循环产业，再到成为专注细分领域的“隐形冠军”，在这条充满变革的发展道路上，安达科技走了14年。

时间来到2010年，安达科技在研发上投入的大量销售收入激起“数层浪花”，公司基本解决了电池材料稳定放电等问题，研究成果也以最快速度投放生产一线，第一批下线的磷酸铁正式进入比亚迪供应链。

又历经数年，安达科技在技术水平上提质、在生产规模上扩能，核心产品磷酸铁锂成功“涌向”中创新航、宁德时代、派能科技等动力及储能电池生产大厂。

“下一步我们将利用募集资金再建一个年产6万吨磷酸铁锂项目，同时加大科研投入，优化产品性能，强化核心竞争力。”刘建波说。

没有资金支持的研发，犹如无源之水。一路走来，安达科技尤为重视“借力”创新——

2013年，安达科技在新三板诞生当年，即进行了股份制改造；

2014年，安达科技在新三板挂牌，挂牌后共定向融资五轮，合计11亿元；

2016年9月，证监会发布《关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》，次年，安达科技依托政策支持，开始推进IPO转板；

2021年9月，北交所官宣设立，安达科技结合将新三板精选层变更设立为北交所的改革趋势，紧锣密鼓推进北交所上市进程，努力拓展融资渠道；

……

不论是推进产业转型，还是借募资工具保持行业领先地位，安达科技决策层善于把握机会，勇于先行先试。

作为资本市场服务中小企业创新发展的“主阵地”，北交所自开市以来，已推出各项有利于创新创业企业、专精特新企业快速实现融资发展的政策。成为北交所第183家上市公司后，安达科技对未来充满了展望。

“从新三板挂牌到北交所上市，代表公司已经成功走入更高层次的资本市场，进一步增强了企业的发展信心。”刘建波说，公司将用好上市带来的新机遇，向关键技术领域、重点产业方向加大投入力度，在产业生态中持续发挥重要作用，推动产业链实现共赢，并力争开拓新的增长空间。

4　 插画师的潮玩连锁店之梦

贵州企业的创新动力不止于此，即便是街边小店，也有昂然的笑容。

春暖花开时节，旅游市场升温，遵义会议会址又迎来了如织的游客。毗邻遵义会议会址的一家名为“贵州娃娃原创红色手办”店，也吸引着不少游客。

不大的店面内，木制货架上摆放着一个个以红军形象为主的卡通手办，他们或高举火把、或肩扛钢枪、或鼓腮吹号，个个神采飞扬、活灵活现。根据尺寸大小的不同，“红军”系列手办价格在29元至69元之间，共有吹号、拿火炬、站军姿等10多个不同造型，此外还有文具、冰箱贴、钥匙扣、T恤、背包等文创产品。

“红军娃娃形象可爱，又充满着昂扬向上的朝气，价格也不贵，带回家当摆件很有意思。”来自成都的游客曾语迪选中了“冲锋号”“星星之火”两款造型的娃娃。

“这些手办都是我们老板自己设计，作为可以带走的红色文化产品，很有纪念意义。”店员一边耐心地向游客介绍，一边给商品打包。

店员口中的“老板”名叫韩冰，生长在贵州黎平。从小受到红色文化熏陶，韩冰心里种下了一颗红色种子，不断激发他了解红色历史、传承红色文化的决心。

从贵州民族大学美术专业毕业后，韩冰成为了一名插画师，并立志通过自己的专业手段，推广贵州的红色文化、民族文化。“怎样做出能带得走的红色文化产品？ 将年轻人喜爱的潮玩手办与红军形象相结合或许能行。”

为了设计出符合特点的卡通形象，韩冰反复琢磨，一遍遍修改人物草图。经过两年多筹备，2019年韩冰创立了“贵州娃娃”品牌，2021年在遵义会议会址旁开了这家红色手办小店。潮流化、年轻化的红色手办一经推出大受青睐。今年春节后，每天的销售额平均3000元。

2021年10月，韩冰代表贵州企业带着30多个“贵州娃娃”手办作品亮相中国国际版权博览会，并通过和上海、延安、张家界的几家文创公司搭建合作关系，让“贵州娃娃”逐步走入了省外市场。让韩冰倍感高兴不仅是“贵州娃娃”得到了越来越多的喜爱和关注，当地相关部门还提供免费上门的版权登记服务，让韩冰更有信心把“贵州娃娃”品牌做大做强。

除了经营好遵义这家红色手办小店，眼下，韩冰正忙着筹备设在贵阳中铁生态城的“贵州娃娃艺术馆”开馆工作，在这个包含了设计、展示、研发、体验功能的艺术馆，“贵州娃娃”品类更丰富、宣传更广泛。

今年，韩冰还计划在西江、茅台、黄果树开设手办店。韩冰说，根据各地的文化特色，西江的手办店主要体现苗侗文化，茅台的手办店体现红军文化、酱酒文化，黄果树的手办店让大家体验屯堡文化。

贵州日报天眼新闻记者

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编辑 钟齐

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